Бизнес-план открытия детской игровой комнаты

Содержание

Резюме 3

1. Описание продукции 5

2. Оценка рынка сбыта 7

3. Оценка конкурентов 10

4. Стратегия и план маркетинга 13

5. Прогноз объемов продаж 15

6. План производства 15

7. Организационный план 21

8. Юридический план 23

9. Оценка риска 23

10. Финансовый план 26

11. Стратегия финансирования 31

Резюме

Многие люди, стремящиеся открыть собственный бизнес, не знают с чего начать. Некоторые испытывают трудности с поиском идеи, а другие – с ее воплощением. Одной из простых и не слишком затратных идей является открытие детской игровой комнаты. Стоит составить бизнес-план детской игровой комнаты и начать успешную деятельность в качестве предпринимателя, чтобы получить солидную прибыль. Сегодня такая проблема организации детского досуга весьма актуальна. Эта услуга — перспективная идея доходного стабильного бизнеса.

Детский игровой комплекс — это место, где малыши и подростки проводят свой досуг. Открытие таких комплексов в кинотеатре, крупном супермаркете либо кафе, чтобы оставить здесь на время своего малыша, стало настоящим спасением для многих родителей, если им необходимо отлучиться. В специально оборудованном удобном помещении малыши и подростки могут развлекаться под присмотром взрослых.

Этот бизнес отличается стабильностью. Лишь в летний сезон падает спрос на эту услугу, поскольку из города уезжает основной поток клиентов. Родители охотно оставляют своих малышей в игровой комнате на время шопинга. Как открыть детскую игровую комнату, чтобы стать успешным предпринимателем? Доходность бизнеса увеличивается, когда расширяется спектр услуг. Можно пригласить аниматоров, чтобы в развлекательном центре проводить дни рождения и праздники.

Преимущества такого бизнеса: услуги таких детских игровых комплексов по карману любому родителю; на реализацию этого бизнес-проекта значительный стартовый капитал не требуется; отсутствуют проблемы с поставщиками, кредиторской и дебиторской задолженностью; для оказания такой востребованной услуги специализированные знания не требуются; бизнес является быстроокупаемым; даже в период экономического кризиса спрос на эту востребованную услугу не снижается.

Минусы бизнеса минимальны. На начальном этапе весьма сложно придется новичку с нулевой репутацией, поскольку солидная конкуренция возникает в связи с большим спросом. Чтобы приступить к запуску проекта, необходима оценка спроса на услугу и анализ конкуренции в этом сегменте. Сегодня до конца не освоена эта ниша в сфере детских развлечений. Сложившуюся обстановку в этом сегменте рынка необходимо тщательно изучить, чтобы ваши инвестиции в развлекательный бизнес превратились в доход.

Цель исследования – изучить практические основы бизнес-планирования на примере бизнес-плана создания детской игровой комнаты «Маша и Медведь» в г. Йошкар-Ола.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

- разработать бизнес-план по открытию детской игровой комнаты «Маша и Медведь» в г. Йошкар-Ола;

- оценить эффективность открытия детской игровой комнаты «Маша и Медведь» в г. Йошкар-Ола.

В результате проведенной работы получены следующие показатели по реалистическому сценарию развития:

- выход на плановую мощность через 5 месяцев;

- объем требуемых инвестиций 68000 руб.

- срок окупаемости инвестиций через 20 месяцев;

- создание возможности дополнительного заработка до 20000 рублей в месяц;

- объем налоговых отчислений по УСН свыше 35000 рублей в год, в ПФР и ОМС 66000 рублей;

- рентабельность с момента выхода на плановую мощность составит 19%.

Реализация данного бизнес-плана позволит создать новое рабочее место, увеличить объем налоговых поступлений в городской бюджет, в фонды ПФР и ОМС, и будет способствовать развитию экономики города.

1. Описание продукции

Политика государства в последние годы направлена на поддержание молодых семей и стимулирование рождаемости. Благодаря этому количество детей с каждым годом увеличивается. Таким образом, открытие детской игровой комнаты является перспективным направлением.

Зачастую о данном бизнес-направлении задумываются молодые мамочки, так как они особо остро ощущают недостаток игровых зон и глубже понимают потребности детей и их родителей. Данная ниша очень привлекательна с точки зрения бизнеса. Это достаточно стабильное направление, поскольку спрос падает лишь в летние месяцы, когда основной поток клиентов нежится на теплом городском пляже или вовсе уезжает из города.

В данном бизнес-плане учитываются важные аспекты, на которые стоит обратить внимание, чтобы в дальнейшем осуществлять эффективную деятельность. Основные преимущества данной идеи:

1. Высокий спрос. Услуга по присмотру за детьми весьма актуальна и востребована в современном мире. Родителям зачастую не с кем оставить своего ребенка, поэтому детская игровая комната — отличная и недорогая альтернатива частной няне.

2. Быстрая окупаемость. Данный вид бизнеса требует относительно небольших финансовых вложений и является быстроокупаемым. Этот весомый плюс делает данную сферу деятельности достаточно востребованной и конкурентной.

3. Небольшие финансовые затраты. Естественно, открыть игровую комнату с нуля у вас не получится, требуется стартовый капитал, но все же эти затраты не так высоки в сравнении с другими сферами.

4. Реализовать идею, связанную с открытием детской игровой комнаты, легче, чем центр развития ребенка или частный детсад.

Например, такая деятельность не требует наличия лицензии на проведение работы образовательного характера, высококвалифицированных специалистов. Калькуляция себестоимости единицы продукта представлена в таблице 1.

Таблица 1 - Калькуляция себестоимости единицы продукта

Таким образом, себестоимость единицы продукта составит 227 рублей в час.

2. Оценка рынка сбыта

Для того чтобы инвестиции в бизнес не пропали безвозвратно, необходимо тщательно изучить сложившуюся обстановку в сфере детских развлечений. Так, важно выяснить: какие развлечения для детей есть в городе Йошкар-Ола, на какой возраст они рассчитаны. Получив ответы на эти вопросы, предприниматель находит наиболее свободную нишу: возрастную группу, которая наименее «отработана», и именно на развлечениях для детей этого возраста делает упор; есть ли в городе Йошкар-Ола именно игровые комнаты.

Если таковые отсутствуют, то это замечательно. Если комнаты уже открыты, нужно их обязательно посетить в качестве клиента и получить ценную информацию о местонахождении, ценовой и маркетинговой политике, целевой аудитории и т.д. Очень важно пообщаться с работником: часто они охотно идут на контакт и выдают полезные сведения — такие, как загруженность комнаты, ее популярность среди населения, какие-то недочеты в организации бизнеса и т.д.

Узнать, будет ли спрос на услуги комнаты, можно разместив объявления о ее открытии. Если в ответ будут поступать звонки или сообщения в социальных сетях — значит, идея актуальна. Если же объявление интереса не вызывает, возможно, рынок перенасыщен, население вашего города слишком малочисленно или присутствует низкая покупательская способность горожан, не готовых платить за услуги.

Проведенный анализ поможет предпринимателю оценить целесообразность вхождения в данный бизнес. Если он показал, что услуга детской игровой комнаты будет востребована, следует переходить к процессу ее регистрации. Игровая комната для детей — это специально оборудованное помещение, где родители могут оставить ребенка поиграть на определенное время под присмотром взрослых. Целесообразно открывать детскую комнату в ТЦ «Галерея».

Это обусловлено большим потоком людей. Родители могут оставить своих детей и спокойно заниматься покупками. Это понимают и владельцы торговых центров, поэтому иногда, имея пустующую площадь, могут пойти на занижение арендных ставок. Организационные моменты:

Режим работы игровых детских комнат, как правило, зависит от времени работы торгового центра (10:00-22:00). В будни за один час пользования услугами детской комнаты (в случае 1 ребенка) родители платят 150 рублей, а в выходные и в праздничные дни — 200 рублей.

Максимальная продолжительность пребывания 1 ребенка — 4 часа. Необходимо вывесить правила относительно графика посещения заведения и требования относительно забора детей.

Работник детской игровой комнаты должен принимать ребенка лишь при наличии у родителя паспорта, который он должен предъявить. Информация о том, во сколько поступил ребенок, записывается в журнал посещений или в обычную тетрадь. Работники детской игровой комнаты не должны принимать больных детей, так как они могут стать причиной заболевания других ребятишек. В этом плане все должно быть строго.

В рабочие дни наибольшим спросом услуги детской игровой комнаты пользуются с 16:00 до 21:00, так как именно в это время родители отправляются за покупками. Для повышения посещаемости в первую половину дня можно прибегнуть к таким хитростям, как предложение скидок. Скидки также рационально предлагать постоянным посетителям.

Следует помнить о сезонности. Наибольший спрос на услуги детских игровых комнат характерен для периода октябрь-апрель. Это связано с тем, что погодные условия не позволяют находиться детям на открытых игровых площадках. Снижения спроса следует ожидать в летний период. С целью дальнейшего развития и повышения размера дохода необходимо будет наладить проведение праздничных мероприятий.

Для этой цели также не лишними будут различные конкурсы, творческие кружки. Можно обустроить детский кафетерий, оказывать фотоуслуги, организовать продажу шаров и прочей праздничной атрибутики.

Основная целевая аудитория детских игровых комнат — семьи с детьми в возрасте от 2-х до 6-ти лет. Как правило, родители таких детей живут в высоком ритме и для них важно сделать покупки максимально быстро. Наличие детских комнат значительно упрощает данную задачу.

Актуальность данной бизнес-идеи сегодня высока как никогда: уровень рождаемости растет с каждым годом. Это обусловлено как политической поддержкой, так и экономической ситуацией. Также этому способствует укрепление семейных ценностей и повышение уровня общей осознанности в обществе. В таблице 2 представлен коэффициент рождаемости за 2019-2021 годы в г. Йошкар-Ола.

Таблица 2 - Суммарный коэффициент рождаемости (число детей в расчете на 1 женщину)

Последние 4 года данный показатель стабильно растет. Эти данные говорят о благоприятной демографической обстановке в стране, о перспективах роста населения, что благоприятно повлияет на ниши бизнеса, связанные с детьми.

3. Оценка конкурентов

Характеристику конкурентов рекомендуется представить в виде таблицы (таблица 3).

Таблица 3 - Характеристика конкурентов

Далее проведем конкурентный анализ на основе экспертной оценки КФУ.

Для проведения конкурентного анализа для каждой фирмы, входящей в конкурентную группу, экспертно дается оценка качества показателей КФУ в баллах (от 1 до 10) при соблюдении следующих условий: 9–10 баллов – лидерская позиция, «мировой уровень» по данному показателю; 7–8 баллов – сильная позиция, последователи лидеров по данному показателю; 5–6 баллов – умеренно-сильная позиция, показатель КФУ позволяет участвовать в конкурентной борьбе без существенных проблем, но без претензий на лидерство; 3–4 балла – слабая позиция, показатель КФУ отражает наличие серьёзных проблем в данной сфере конкуренции; 1–2 балла – очень слабая позиция, фирма неконкурентоспособна по данному показателю.

Для оценки влияния каждого фактора на общую конкурентоспособность фирмы показатели КФУ ранжируются в зависимости от силы влияния, и им экспертно присваиваются коэффициенты значимости () при соблюдении следующего условия:

,

где – коэффициент значимости i-го КФУ.

На основе полученных экспертным путем данных составляется сравнительная таблица (в методических указаниях приводятся условные значения), эти данные будут в дальнейшем использованы в целях конкурентного анализа (таблица 4).

Таблица 4 - Сравнительная таблица

Таким образом, можно сделать вывод, что основным конкурентом выступает Fiesta Park в силу широкого ассортимента услуг для детей и низких цен. По результатам конкурентного анализа вырабатывается конкурентная стратегия создаваемой фирмы:

1. Лидерство в издержках. Конкурентное преимущество достигается за счет относительно низких издержек, что позволяет предлагать продукцию по ценам ниже, чем у конкурентов.

2. Дифференциация. Конкурентное преимущество обеспечивается за счет лучших, чем у конкурентов, показателей качества и ассортимента продукции.

3. Оптимальные издержки. Фирма предлагает наиболее привлекательные для потребителей предложения по соотношению «цена – качество».

4. Фокусирование. Фирма максимально концентрирует свои действия на относительно узком сегменте рынка и стремится завоевать предпочтения у его представителей.

Таким образом, детской игровой комнаты «Маша и Медведь» предлагается стратегия фокусирования непосредственно на услугах детской игровой комнаты, которые отсутствуют в ТЦ «Галерея».

4. Стратегия и план маркетинга

Наиболее распространенные методы продвижения бизнеса:

1. Интернет. Для охвата интернет-аудитории желательно создать сайт, посвященный заведению. Кроме того, нужно создать страницы в соцсетях.

2. Печать и распространение рекламных листовок. При разработке макета важно указывать перечень развлечений, цены на посещение, время работы, схему расположения, информацию об акциях и розыгрышах призов (например, приуроченных к открытию комнаты). Распространять листовки можно на входах в ТЦ «Йошкар-Ола», на парковке и на ближайших остановках общественного транспорта.

3. Детские сады, школы. Можно договариваться о размещении плакатов, раздаче визиток/листовок/пригласительных детям и родителям.

4. Детские развивающие центры и клубы. Эти заведения не являются прямыми конкурентами, с ними стоит подружиться и обмениваться рекламной продукцией.

5. «Сарафанное радио». Бесплатный и очень эффективный способ рекламы. Когда заведение рекомендуют друзьям — это главный показатель хорошей работы. Сделать так, чтобы о фирме заговорили, проще всего, устроив праздник открытия новой игровой комнаты.

Любая деятельность невозможна без проведения грамотной маркетинговой политики. Для рекламы детской игровой комнаты в ТЦ «Йошкар-Ола» есть свои нюансы и каналы продвижения:

1. Размещение большого рекламного баннера на фасаде ТЦ и внутренняя навигация, четко указывающая расположение игровой комнаты. Важно использовать яркие красочные фотографии с призывом посетить комплекс, также важно указать место размещения.

2. Изготовление рекламной вывески над входом в игровую комнату.

3. Программа лояльности. Для привлечения посетителей и формирования круга постоянных клиентов необходимо продумать ряд мероприятий по узнаваемости и увеличению лояльности. Для этого подойдут: бонусные карты постоянного посетителя, лотереи и розыгрыши призов, скидочные купоны для тех, кто привел друзей, рассылки новостей на электронные адреса клиентов. Важно не просто привлечь посетителей, но сделать их постоянными клиентами.

Для привлечения клиентов будет установлена световая вывеска, а также информационные стенды и акрилайты на всех этажах и наиболее посещаемых точках торгово-развлекательного центра. Также будет запущена раздача листовок возле ТРЦ, проведено регистрирование на сайтах, где упомянуты развлекательные услуги.

5. Прогноз объемов продаж

Занятие предпринимательской деятельностью предполагает создание необходимой материально-технической базы. Вопросы по проектированию, созданию и функционированию материально-технической основы бизнеса рассматриваются в данном разделе бизнес-плана.

Двойное название раздела в методических указаниях связано с тем, что не все виды предпринимательской деятельности предполагают использование в качестве материально-технической основы бизнеса производственную систему. Для непроизводственных видов предпринимательства (например: торговля, услуги, финансы) создается так называемая операционная система. В этих случаях раздел правильнее называть «Операционный план».

При проектировании операционной системы необходимо обеспечивать соблюдение действующих норм (строительных, санитарных, противопожарных), а также принимать наиболее прогрессивные технологические решения.

Для того, чтобы организовать небольшую игровую комнату, достаточно приобрести один детский лабиринт. Также понадобятся стол и стул для сотрудника и шкафчики для одежды. Набор минимальный, в дальнейшем его можно дополнять настолько, насколько хватит фантазии и финансов владельца.

Без лабиринтов сейчас не обходится ни одна детская игровая. Эти пространственные конструкции обычно изготавливаются под заказ (около 1 месяца). Однако иногда, особенно на распродажах, можно приобрести их в готовом варианте. Лабиринты могут быть любых размеров (от 10 до 100 м2) и комплектаций (горки, препятствия, валы, переходы, лестницы, мягкие модули, элементы для лазания, сухой бассейн с шариками и т.д.). Трехэтажный лабиринт для детской игровой комнаты представлен на рисунке 1.

Рисунок 1 - Трехэтажный лабиринт для детской игровой комнаты

Зарубежные варианты лабиринтных игровых комплексов представлены на рисунке 2.

Рисунок 2 - Зарубежные варианты лабиринтных игровых комплексов

Как правило, составлением дизайн-проекта, изготовлением и монтажом лабиринта занимается одна организация. Этот игровой элемент предназначается для детей в возрасте от 3 до 12 лет. Отдельно можно поставить детский батут (рисунок 3).

Рисунок 3 - Детский батут

Если бизнес также ориентирован на детей 1,5 - 4,5 года, то необходимо оформить отдельный уголок с мягко-набивными игрушками, конструкторами, столиками для рисования, сухими бассейнами с шариками.

Далее сравним альтернативные варианты предметного оснащения игровой комнаты и выберем наиболее эффективный.

Компания «Звездное детство» предлагает набор оборудования детской комнаты стоимостью порядка 700 тыс. рублей., ориентировочная комплектация будет включать: большой игровой лабиринт, аттракцион «воздушные пушки», качалки «бабочка и «жирафик», кривое зеркало «корова», конструктор «грузовик» из 30 мягких элементов, круглый мат «арбузная долька», сухой бассейн, батут «веселый клоун», пластиковой стол и 4 стула, напольные маты, игровой модуль «крокодил».

Варианты оценки объема услуг рассчитаны в таблице 5.

Таблица 5 - Варианты оценки объема услуг

Реалистический сценарий основан на наиболее вероятном развитии событий.

6. План производства

Финансовый план предполагает расчет инвестиционных затрат на покупку оборудования, регистрацию и рекламные мероприятия; расчет постоянных и переменных издержек; расчет точки безубыточности и срока окупаемости. Компания «Игромир» предлагает следующий набор оборудования. На основании технологического проекта определяется потребность в оборудовании, машинах, механизмах, мебели, инструменте и рассчитываются инвестиции по этой позиции (таблица 6).

Таблица 6 - Потребность в основных средствах

Оборудование для детей в первую очередь должно быть безопасным. Следует приобретать только сертифицированные игрушки, которые не вызывают аллергических реакций у детей. Обе компании предлагают сертифицированное и безопасное оборудование. Затраты на транспортировку и установку обе компании включают в стоимость. Однако как можно видеть, стоимость оборудования при заказе у компании «Звездное детство» ровно вдвое превосходит аналогичное у компании «Игромир», следовательно, предлагается закупить оборудование у компании «Игромир». Инвестиционные затраты составят 1100 тысяч рублей. В качестве источника покрытия капитальных затрат планируется получение кредита в размере указанном размере.

Расчет себестоимости всего объема продаж представлен в таблице 7.

Таблица 7 - Расчет себестоимости всего объема продаж, руб.

Таким образом, себестоимость будет ежегодно нарастать.

7. Организационный план

Необходимым условием успешной работы предпринимательской фирмы является эффективное управление. За счет управленческой деятельности обеспечивается достижение поставленных целей, принятие и реализация управленческих решений в отношении выявленных проблем. Поэтому в составе бизнес-плана предусмотрен данный раздел, посвященный проектированию системы управления.

Прежде всего, необходимо определиться по вопросу руководства фирмой. Предприниматель – собственник фирмы может самостоятельно выполнять функции руководителя, занимая должность высшего единоличного органа управления – Генерального директора (директора). При партнерской структуре собственности возможно распределение управленческих должностей между совладельцами, при этом следует придерживаться соблюдения принципа единоначалия. Также можно привлечь в качестве первого руководителя на контрактной основе профессионального менеджера, имеющего необходимые опыт и компетенции. Работать будет 11 сотрудников: директор и воспитатели.

Сотрудники фирмы должны уметь работать с детьми, понимать высокую степень ответственности, которая на них возлагается. Они обязаны следить за сохранностью оборудования, порядком в помещении, соблюдением правил посетителями. Обычно на такую работу принимают студентов пед. университетов или бывших педагогически сотрудников на пенсии. Работа осуществляется посменно.

Для эффективной работы комнаты достаточно двух сотрудников, которые будут работать посменно.

В обязанности работников входит:

- присматривать за детьми;

- обеспечивать безопасность детей;

- держать помещение в чистоте;

- следить за работой оборудования;

- общаться с детьми, учить их играм и развлечениям.

Расчет фонда заработной платы ООО «Маша и Медведь» представлен в таблице 8.

Таблица 8 - Расчет фонда заработной платы

Таким образом, общий годовой фонд оплаты труда работников составит по расчетам 5013480 рублей.

Сотрудники, которые будут присматривать за детьми, должны быть образованными и порядочными. Желательно чтобы няня имела медицинское или педагогическое образование. Кроме этого очень важно находить общий язык с маленькими посетителями. Достаточно просто слушать детей и любить играть с ними, и они отплатят вам тем же. Работники детской игровой комнаты обязательно должны иметь медицинскую книжку и проходить регулярные медосмотры. Помните, что от внимательности сотрудника зависит безопасность детей, поэтому важно проводить тщательный отбор сотрудников.

8. Юридический план

Перед открытием дела нужно постараться тщательно изучить нормативы, касающиеся его организации. О них вы сможете узнать, обратившись в территориальные органы Роспотреб и Госпожнадзора. Сотрудники этих служб должны уведомить о санитарных нормах и правилах техники безопасности, соблюдение которых необходимо для открытия детской комнаты присмотра. В том числе там сориентируют и по законодательной базе местного значения.

Также важно разобраться и с документами федерального значения. В частности, с теми нормативами, которые касаются детского игрового оборудования. Оно должно соответствовать требованиям международных (EN – 1176) и российских (ГОСТ Р 52169-2003, ГОСТ Р 52168-2003, ГОСТ Р 52167-2003, ГОСТ Р 52299-2004, ГОСТ Р 52300-2004, ГОСТ Р 52301-2004) стандартов безопасности.

В соответствии законом РФ «О защите прав потребителей», ст. 9, 10 (п.2) и постановлением Правительства № 1025 необходимо позаботиться о наличии вывески или стенда, на котором бы указывались реквизиты организации, график работы, перечень предоставляемых услуг, порядок их оказания, цены, правила фирмы и т.п. Заранее нужно предусмотреть наличие медицинских книжек у сотрудников. (Приказ Роспотребнадзора № 402 ). Документы о специальном образовании необязательны. При подготовке помещения под детскую игровую комнату необходимо руководствоваться СанПин 2.4.4.1251-03 и СанПин 2.4.1.2660-10. Обязательно должна проводиться ежедневная влажная уборка покрытий, помывка игрушек и т.п.

Также стоит знать о тех видах уголовной и административной ответственности, которые предусмотрены за причинение вреда жизни и здоровью ребенка в случае определенных действий или бездействия сотрудников игровой комнаты (69 ГПК, ст. 79 УПК, ст. 118 УК, 109 УК, ст. 1068 ГК, ст. 1064 ГК РФ, ст. 151 ГК, ст. 1081 ГК).

Для данного бизнеса рекомендуется:

1. Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, Лицензия для оказания общеобразовательных услуг не требуется.

2. Определение кодов ОКВЭД — деятельность по организации отдыха и развлечений — 92.7.

3. Регистрация в пенсионном фонде.

4. Получение разрешений на деятельность от санитарно-эпидемиологической службы.

5. В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД. Считается, что это самый выгодный режим налогообложения для игровой комнаты, когда размер налога не зависит от дохода бизнеса. При ЕНВД налог уплачивается в виде фиксированной суммы раз в квартал.

9. Оценка риска

Для предпринимательской деятельности присуща высокая степень риска. Под риском понимается потенциальная вероятность недополучения намеченных результатов, доходов, возникновения убытков в определенном размере. Поэтому на стадии разработки бизнес-плана необходимо оценить возможные риски и выработать меры противодействия. Проект предусматривает защиту от влияния негативных факторов, которым может быть подвергнут данный план. Риски бывают масштабные и специфические.

К масштабным рискам относятся следующие: 1) социальные – снижение рождаемости может привести к уменьшению количества детей в детских игровых комнатах; 2) технологические – возможно появление более интересных и наукоемких аттракционов, которые могут заинтересовать часть детей постарше; 3) экономические – снижение доходов у населения может привести к снижению количества детей, посещающих игровую комнату, и, соответственно, к снижению стоимости услуг.

План противодействия негативным факторам выглядит следующим образом (таблица 9).

Таблица 9 - План противодействия негативным факторам

Риски проекта застраховать в ПАО «Росгосстрах».